跨境电商物流COD模式详解

一、什么是COD模式

COD=Cash on Delivery 代收货款的模式。由于买家当地在线支付方式、付款方式以及线上消费习惯的都比较落后,所以买家选择这种模式比较多。

相当于我们从京东买了一件货物,使用货到付款的模式。也相当于我们国内的二类电商。

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国内二类电商模式

二、COD模式的市场前景

东南亚人口众多,又与中国有着千丝万缕的联系。中国加入RCEP等因素的影响,东南亚市场正在逐步的崛起。

因此东南亚COD模式非常的受欢迎,市场前景巨大。

三、COD模式的流程:

1.买家下单,使用COD模式

2.卖家委托货运公司安排出货

3.货运公司给买家派送(最多三次)并收取费用(此步骤有增值服务,为保证签收,物流企业会先打电话和买家确认收费标准见下图)

4.货运公司抽取利润和运费后把货款打给卖家。

5.如果产生退货,退货在目的国可以免费存储15天,后面开始收取3元/单/月的费用。

四、COD模式的优势和困难:

1.对于买家而言,解决了成交最为关键的问题–信任。买家看到货物在进行签收,极大的增加了客户的信任感。

2.COD模式也面临着对于买家拒收、无法派送等的货物,目前J&T东南亚物流的签收率在65-75%左右。有些菲律宾大平台签收在95%,

3.对于卖家而言能够增加销量,但是面临着货款和利润被占用的问题。

卖家的销售收入以及利润部分的现金流全部由货代掌控。而最吸引卖家的地方,就是一笔庞大而又可观的现金流以及不存在产生坏账的风险。

五、目前COD产品的选择:

最好不要选择电子类的产品,因为很多客户会在试用后退货,造成二次销售困难。

参考资料

大胡说跨境-持续分享外贸干货知识

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